當(dāng)下房企最熱門的話題之一，就是房地產(chǎn)企業(yè)新的發(fā)展模式在哪？全國金融委會議提出了房企要向新的發(fā)展模式轉(zhuǎn)型，規(guī)范化解風(fēng)險，作為穩(wěn)健的房企來說，產(chǎn)業(yè)內(nèi)整合集中，產(chǎn)業(yè)鏈上整合優(yōu)化發(fā)展，勢在必行，現(xiàn)有的成熟市場，專注開發(fā)模式比較適合以傳統(tǒng)開發(fā)為主，目標(biāo)客戶群體以中端為主的區(qū)域性中小企業(yè)。
區(qū)域性中小企業(yè)要堅定以住宅開發(fā)作為業(yè)務(wù)核心，整合產(chǎn)業(yè)鏈，增量階段的核心競爭力是速度和質(zhì)量，存量階段的核心競爭力是品牌和服務(wù)，一方面，深耕所在區(qū)域，投資所在城市，以住宅開發(fā)為核心。另一方面，以客戶需求為導(dǎo)向，把產(chǎn)品空間、質(zhì)量、服務(wù)、市場布局等做為經(jīng)營戰(zhàn)略中心。
加強(qiáng)對客戶畫像的深入研究，建立目標(biāo)客戶細(xì)分模型，開發(fā)以客戶需要為核心訴求的對標(biāo)產(chǎn)品，同時聚焦開發(fā)建設(shè)制度、標(biāo)準(zhǔn)、流程專業(yè)化，練好內(nèi)功，做精做細(xì)附加值高、溢價高的部分，充分利用專業(yè)管理能力，提高投資決策、規(guī)劃設(shè)計、建筑施工、園區(qū)配套、銷售交付等環(huán)節(jié)的品質(zhì)和服務(wù)，提高開發(fā)產(chǎn)品的溢價能力。
充分利用金融工具，優(yōu)化債務(wù)結(jié)構(gòu)，利用儲備土地，自有房產(chǎn)，結(jié)合銀行貸款，項目按揭，提高資金周轉(zhuǎn)效率，有效降低負(fù)債水平，同時縮短土地持有年限。在行業(yè)下行階段，選擇聚焦中低端客戶群體的置業(yè)需求，利用各種市場手段，保證企業(yè)整體利益，通過打造高品質(zhì)產(chǎn)品，為客戶提供差異化和高溢價服務(wù)，提升品牌影響力，從而擴(kuò)大和提升企業(yè)的整體競爭力。（王成喜）
魯公網(wǎng)安備 37098202000369號